Ông Bùi Hoàng Tùng, Giám đốc FPT Software tại Mỹ (FPT USA) trực thuộc FPT Software đã có cuộc thảo luận với PV VTC News về những thành công của "gã khùng" trên đất Mỹ.
- Ông có thể san sẻ những kỉ niệm ưa nhất từng gặp khi làm việc, thương thảo với "những người phương Tây khổng lồ"?
Khi bắt đầu bước chân vào thị trường Mỹ năm 2008, FPT USA may mắn được tham quan một công ty sinh sản chip hàng đầu thế giới cho ngành công nghiệp ô tô. Sau chuyến tham quan, FPT USA đã tìm mọi cách để tiếp cận CEO của công ty qua kênh thư ký.
Khi đã thuyết phục được vị CEO này sang Việt Nam, chúng tôi đã cố gắng gây ấn tượng, từ việc bố trí các cuộc gặp gỡ với các quan chức chính phủ Việt Nam, cộng đồng doanh nghiệp Mỹ tại Việt Nam; các buổi chuyện trò với sinh viên đại học FPT cho tới tham quan các điểm du lịch, giới thiệu các nét văn hóa độc đáo của Việt Nam.
Sau đó, vị CEO này đã quyết định lựa chọn Việt Nam như địa điểm để công ty cân nhắc phát triển phần mềm. Và sau hai tháng, FPT USA đã có được những công việc trước tiên từ công ty sản xuất chip hàng đầu thế giới.
Thành công này giúp chúng tôi tự tin hơn rất nhiều trong việc thuyết phục các công ty Mỹ khác tin cẩn năng lực làm phần mềm của Việt Nam nói chung và của FPT Software nói riêng.
- Mỹ được xem là thị trường đi đầu trong các thiên hướng công nghệ mới, và là nơi quy tụ của các ông lớn trong lĩnh vực hàng không, ngân hàng, dầu khí... Nhưng cũng là thị trường cạnh tranh ác liệt. Vậy theo ông, đâu là thế mạnh vàHệ thống giám sát giao thông bằng camera sẽ giúp cơ quan thực thi pháp luật có chứng cứ để xử phạt người tham gia giao thông vi phạm (Ảnh: Infonet). Ông Trần Trọng Vinh, Công ty cổ phần Biển Bạc, đơn vị đang phối hợp với Bộ Công an lắp đặt hệ thống camera thử nghiệm tại thành phố Tam Kỳ, tỉnh Quảng Nam cho biết: từ tháng 4 - 7/2013, tại 3 nút giao thông có đèn đỏ và 1 điểm kiểm tra tốc độ, hệ thống camera đã phát hiện trên 278.000 trường hợp vi phạm. Còn tại thành phố Hà Nội, kết quả thử nghiệm tại nút giao thông Cửa Nam và một điểm kiểm tra tốc độ trên đường Đinh Tiên Hoàng đã phát hiện trên 283.000 trường hợp vi phạm.Qua việc lắp đặt thử nghiệm tại một số tỉnh, thành phố như Bắc Ninh, Kiên Giang, Thanh Hóa, Quảng Nam, Hà Nội… cho thấy với công nghệ như hiện nay, hệ thống camera có thể nhận dạng tất cả các biển số ô tô, xe máy tại Việt Nam, từ màu sắc, ký tự.Bên cạnh đó, hệ thống camera giám sát cũng có thể phân tích tín hiệu đèn xanh, đèn đỏ, không phụ thuộc điều kiện thời tiết, trời mưa, ban ngày hay ban đêm để nhận dạng biển số phương tiện vi phạm một cách rõ nét. Đặc biệt, thời gian nhận dạng phương tiện vi phạm nhanh, với độ chính xác hơn 98% và có thể nhận dạng biển số xe vi phạm ở tốc độ trên 80km/h. Điểm yếu của các DN phần mềm Việt Nam khi thâm nhập thị trường này? Bí quyết gây dựng thành công của FPT Software ở Mỹ?
Thương hiệu xuất khẩu phần mềm của Việt Nam thực thụ còn rất nhỏ tại Mỹ. Quy mô cũng như năng lực cạnh tranh của các DN phần mềm Việt Nam chưa cao so với các đối thủ tại thị trường này.
Tuy lap camera ha noi chi tiết nhiên, hiện Việt Nam đang có lợi thế nhất mực là đứng trên cùng vạch phát xuất với thế giới trong việc cung cấp các giải pháp dịch vụ dựa trên nền công nghệ mới là Mobility, Cloud, Big Data.
Mặc dầu vậy, để thâm nhập và chinh phục được các “đại gia” của thị trường này, cần phải có kiên tâm rất lớn; phải đích thực thông thạo thị trường, nghĩa là có cách nghĩ như của một công ty Mỹ thực thụ.
Bên cạnh đó, cần phải đạt được những tiêu chuẩn cao nhất của thế giới về chất lượng và quy trình nghiệp vụ (sản xuất phần mềm và công nghệ), như chứng chỉ quy trình sinh sản CMMi, chứng chỉ về bảo mật thông tin BS7799.
FPT Software là công ty trước nhất của Việt Nam đạt được tiêu chuẩn CMMi 5 level 1.2
- Ở Mỹ, những "công dân FPT Software" làm việc thế nào? Ông đánh giá thế nào về những người trẻ Việt làm phần mềm?
FPT USA đang có 50 thành viên, gồm người Việt Nam, Ấn Độ, Mỹ, Trung Quốc làm việc tại 8 bang khác nhau trên nước Mỹ.
Bên cạnh đó là hàng ngũ hơn 1.000 lập trình viên của FPT Software tại Việt Nam đang thực hiện các dự án liên hệ đến khách hàng của thị trường Mỹ.
Những nỗ lực kiên trì, không ngừng nghỉ của các viên chức FPT USA và hàng ngũ lập trình viên tại Việt Nam đã giúpĐồng tình với ý kiến trên, một số bạn đọc còn cho rằng: Hiện tại qua theo dõi thông tin trên một số phương tiện thông tin đại chúng có nhiều địa phương đang đề nghị được lắp đặt hệ thống camera. Vấn đề là cần phải xây dựng một hệ thống đồng bộ, tránh tình trạng đầu tư tràn lan, manh mún, mỗi nơi làm một kiểu sau này sẽ khó kết nối vào hệ thống đồng thời gây lãng phí cả về tiền của lẫn hệ thống”. Còn bạn đọc tanvinhvt@... Cho rằng “nên học tập kinh nghiệm những quốc gia xung quanh”.Theo bạn đọc này Singapore có mạng lưới giao thông đường bộ dài 3.400 km, với 161 km đường cao tốc. Hệ thống giao thông công cộng gồm các phương tiện tàu điện ngầm, tàu điện nhẹ, xe buýt, xe taxi. Ở Singapore có Trung tâm quản lý hệ thống giao thông thông minh với chức năng bảo đảm hệ thống giao thông tại Singapore an toàn và hiệu quả hơn. Trung tâm cung cấp thông tin giao thông theo thời gian thực với 4 thứ tiếng trên đài phát thanh. Lắp đặt màn hình giao thông dọc theo đường cao tốc, cảnh báo người lái xe của sự cố giao thông phía trước của họ và đảm bảo đáp ứng nhanh chóng các sự cố.
FPT USA đưa thị trường Mỹ từ chỗ chỉ chiếm dưới 10% doanh số của FPT Software lên 27% vào năm 2012 và trở thành thị trường lớn thứ 2 của FPT Software .
Chúng tôi rất kiêu hãnh khi những kỹ sư phần mềm trẻ của Việt Nam đã và đang làm được những dự án có dấu ấn, như viết ra những sản phẩm hệ trọng đến công nghệ điều khiển bằng giọng nói cho một hãng truyền hình vệ tinh lớn của Mỹ, làm thay đổi cách xem TV của 27 triệu người dùng Mỹ và khoảng 15 triệu đứa ở châu Mỹ La tinh. lap dat camera quan sat tai ha noi xem thêm
Hay như phát triển sản phẩm cho hãng bảo hiểm bất động sản nhằm phục vụ hàng chục triệu người trong thị trường bất động sản Mỹ.
- Là DN phần mềm Việt Nam trước nhất tham dự sự kiện Gartner Summit Outsourcing 2013 vừa diễn ra tại Mỹ, ông có đánh giá thế nào về dịp cho các DN xuất khẩu phần mềm VN tại thị trường này?
Thị trường gia công phần mềm (outsourcing) của Mỹ có quy mô rất lớn nhưng tính cạnh tranh rất cao và ác liệt.
Đa số, những công ty phần mềm lap camera lớn nhất thế giới đều tụ hợp ở đây, bên cạnh đó, còn có sự dự của hàng trăm nghìn công ty phần mềm có quy mô vừa và nhỏ.
Vì vậy, DN phần mềm Việt Nam chẳng thể ngồi chờ các công ty Mỹ tiếp cận chỉ vì nhân tố là giá rẻ. Sự kiện FPT tham gia Gartner mới rồi rất thành công ở nhân tố tạo lập hình ảnh của Việt Nam, hình ảnh của FPT với tư cách là công ty phần mềm có quy mô lớn nhất không chỉ ở Việt Nam mà còn ở các nước Đông Nam Á.
Chúng tôi đã thiết lập được khá nhiều quan hệ mới, nhận được sự quan tâm của nhiều công ty Mỹ. Tuy nhiên, chắc chắn sẽ thành công hơn, tiếng tăm của Việt Nam sẽ nức tiếng hơn nếu có nhiều công ty Việt Nam khác tham dự.
Trong các sự kiện của Gartner những năm gần đây, các nước như Trung Quốc, Brazil, Mexico … đều có những khu trưng bày quốc gia, cũng như khá nhiều công ty dự. Điều này giúp họ tạo được hình ảnh tốt về quy mô đối với các công ty Mỹ.
- FPT Software là DN Việt Nam trước nhất trong lĩnh vực phần mềm mở công ty 100% vốn tại thịSắp tới xe container đi quá tốc độ trên cầu vượt Cát lái sẽ bị ghi hình - Ảnh: Anh Quân. >> "Xe bị lật ở cầu vượt Cát Lái là do lỗi thiết kế". Sau khi xảy ra liên tiếp các vụ lật xe container trên cầu vượt Cát Lái gây nguy hiểm cho người đi đường, từ đầu tháng 4-2013, Khu quản lý giao thông đô thị số 2 đã tiến hành lắp đặt camera và hệ thống đo tốc độ trên cầu.Camera được lắp đặt trên trụ chiếu sáng để ghi hình xe, đồng thời sẽ có hệ thống đo tốc độ để xác định nguyên nhân nếu có tai nạn và xử phạt những xe đi quá tốc độ.Tổng giá trị gói thầu là 1,6 tỉ đồng do Công ty cổ phần công nghệ Tiên Phong thực hiện. Theo kế hoạch, đến giữa tháng 7 sẽ hoàn thành đưa vào sử dụng. Tuy nhiên, đến thời điểm hiện tại việc lắp đặt camera đã hoàn thành để đưa vào sử dụng sớm gần một tháng.Sau khi xảy ra nhiều vụ lật xe container trên cầu vượt Cát Lái, Sở Giao thông Vận tải TPHCM đã lắp dải phân cách mềm; cắm biển báo giảm tốc độ từ 40km/giờ xuống còn 30km/giờ, lắp gờ giảm tốc. Tuy nhiên, tình trạng tai nạn với xe container vẫn xảy ra.
Trường Mỹ, sau 5 năm hoạt động, theo ông liệu đây có phải là một quyết định đúng của công ty trong chiến lược toàn cầu hóa?
Năm 2008, trong giai đoạn khủng hoảng kinh tế, FPT USA đã gặp không ít khó khăn khi mở công ty tại Mỹ, thậm chí nhiều người còn coi đây là một quyết định điên khùng. Tuy nhiên, chỉ sau 4 năm, Mỹ đã trở nên thị trường lớn thứ hai của FPT Software.
Trong tuổi 2010-2012, tốc độ tăng trưởng doanh thu của FPT USA đạt 65%/năm. Dự kiến năm 2013, con số này là 70%. FPT USA hiện có 4 văn phòng đại diện tại 4 trọng điểm lớn của Mỹ gồm California, New York, Texas và Washington.
Tháng 3/2013, FPT mở trung tâm R&D tại Mỹ để tiếp cận tốt hơn với khách hàng, đặc biệt là trong các thiên hướng công nghệ mới như Mobility, Cloud, Big Data. Đây chính là những minh chứng cho biết quyết định của công ty vào thời khắc 5 năm trước có đúng hay không.
- FPT Software đặt mục tiêu như thế nào cho thị trường này trong thời đoạn phát triển tiếp theo?
mục tiêu của FPT USA trong các năm tiếp theo là sẽ tụ hợp khai thác vào các công ty Fortune American 1000, ở các mảng công nghệ mobility, cloud, phần mềm nhúng...
Chúng tôi mong muốn xây dựng FPT USA thành một công ty Việt Nam thành công, có danh tiếng tại Mỹ.
FPT USA được kỳ vọng sẽ giữ tốc độ tăng trưởng thị trường cao nhất của FPT Software và đạt quy mô thị trường tương đương với Nhật Bản trong vòng 3-5 năm tới.
Nhã Phương
|
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét